新聞資訊NEWS

您現在所在位置:首頁 >> 新聞資訊 >> 公司動態公司動態

三湘都市報報道--修煉真內功,“遠走高飛”傲世界

AG娱乐新材料起步就確定全球化路線,大寫“民族品牌”,不當高級打工仔

柳雄策(中)與團隊成員為首個產品石材複合膠全球上市點讚加油。

  創客說
  “企業隻有‘遠走高飛’,才能在市場上保持競爭力。”
  “AG娱乐要做的一定是高科技、高附加值領域,中小型企業一定要有創造核心的技術和產品,才能避免當別人的高級打工仔。”
  “酒香不怕巷子深”的時代早已過去。柳雄策說,企業隻有“遠走高飛”,才能在市場上保持競爭力。
  AG娱乐從成立初期起,就確定要走“全球化路線”。“走出去,才是最好的防禦。”他心裏一直憋著一股氣,不但要把洋品牌“擠出國門”,還要到國際市場上搶“蛋糕”。
  參加各種會展推介產品,把分公司開到土耳其等地……AG娱乐依靠建立技術、渠道和品牌的國際化,與國際市場上的“大腕”頻頻過招,“cheap price”(價格低廉)一步步變成“大腕”口中的super value(超值)
  “螃蟹”不但有豪氣,更有了傲骨。
  “讓民族品牌、下遊產業更有競爭力”
  AG娱乐是一家中小企業,體量小,發展時間不長,為什麽要走“全球化路線”?
  幾年前,福建、上海等地一些石材企業在生意往來中,發現一個“怪異”的現象:AG娱乐的同類產品,賣給國外客戶要比國內貴30%。
  而在以前,他們遇到的情況正好相反:國際品牌賣給中國客戶的,比國外貴30%。
  這一神奇逆轉,回答了開頭的問題——AG娱乐“國際化”,為讓民族品牌不吃虧,讓國內下遊產業更有競爭力。
  曾幾何時,環氧新材料是意大利、德國等歐洲人的天下。新世紀以來,中國環氧膠技術奮力追趕,縮小了與西方的差距。但采用環氧膠的比率依舊不大,技術也不如意大利、德國等國成熟。一些關鍵技術和產品,還要依賴進口。很多國際品牌在對華貿易中,經常設置過高的價格門檻,讓國內企業頻遭"剪刀差"之苦。
  在這之前,柳雄策與外商接觸中,也時常被白眼相待。外商口中的“cheap price”、“cheap quality”,在他聽來格外刺耳。
  "同樣的產品,國際上的通用價格是五六十塊,為什麽賣到中國要一百多呢?"柳雄策深諳破立之道,心裏憋著一股氣,意欲打破洋品牌的“潛規則”。
  “發展無疆界,AG娱乐要遠走高飛,到世界各地與洋品牌過招。”AG娱乐的全球化經營戰略,從公司成立時起就已明確。
  產品國際化,不當別人的高級打工仔
  心擁高遠情懷,腳步也要踏在實地。AG娱乐的國際化藍圖,如何編織?
  全球頂尖的谘詢管理公司麥肯錫,曾分析過中國企業國際化的四種路徑:低成本擴張,收購與兼並,自創品牌自建渠道,以及OEM(代工生產)。
  AG娱乐選擇了第三種。柳雄策深知,要想打破洋人的“潛規則”,不能隻做代工和貿易,“當別人的高級打工仔”,而要以技術為基礎,圍繞自身優勢、產品細分打造核心競爭力,變成“最特別的一個”。
  事實上,AG娱乐國際化經營戰略的第一步,正是從技術創新開始。
  2012年,柳雄策率領公司團隊“出師”印度,參觀、考察當時全世界最大的花崗岩公司PRP。PRP坐擁60多個石材礦山,壟斷印度60%的白色花崗岩生產,體量之大令人驚歎。但柳雄策從這個超級堡壘中,發現一條“技術縫隙”:帶白斑的黑色花崗岩,暫無修複技術可以完美去掉白斑,其價值因此低30-50%。
  回國後,他立刻組織核心團隊專攻黑色花崗岩修補膠的研發,曆經數百次的失敗與測試,產品研發成功,銷售到印度市場後,得到印度客戶的充分肯定,產品價值提升了30%以上。
  “國際化,通俗來說就是滿足世界各地對產品、技術的差異化需求,國際化的核心是本土化。”柳雄策如此解釋在印度獲得的成功。
  在印度分得第一塊“洋蛋糕”後,他又迅速瞄準土耳其市場。
  土耳其是世界大理石主產國,占有全球高檔石材的50%產量,不僅當地企業競爭激烈,意大利、德國等知名品牌也虎踞龍盤。其中,全球石材輔料第一品牌TENAX在土耳其已經營40年,可謂家喻戶曉。
  與TENAX相比,AG娱乐劣勢凸顯,“TENAX從意大利出口產品隻要兩天,過個海就到了。AG娱乐最快也要20天,離岸上岸加起來大概要28天左右。”劣勢如何彌補?如何在短時間內走完TENAX 40年走過的路?
  AG娱乐的策略是彎道超車。緊抓市場空白為切入點,“你沒有什麽,我就研發並率先推出。”
  此時,AG娱乐研發的全球獨家技術石材荒料真空灌注加固係統,正進入攻堅階段。何不把應用實驗直接搬到土耳其?一來測試其國際適用性,還能迅速找到市場突破口。
  曆經數次測試,應用實驗最終圓滿完成。習慣“歐洲質量”的土耳其人,對來自東方的AG娱乐刮目相看,頻豎大拇指:“利用他們的技術,每立方米成本隻要400至600元人民幣,其產生的價值在10000-15000元。一整套設備售價約6萬元,而西方類似產品光設備就要1600萬元,為什麽不用中國朋友的?”
  土耳其商家徹底改變了對中國產品的刻板印象,“cheap price”升級為“high quality”。緊接著,AG娱乐的其他產品也相繼登陸歐洲,通過差異化產品結合砍鯊戰術,步步為贏。
  營銷、管理國際化,品牌落地生根
  不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一隅。
  AG娱乐的國際化藍圖,用技術創新,實現對國際品牌的趕超。但柳雄策並不僅僅“謀一隅”,他考慮的是如何讓營銷、管理和服務,滿足當地需求。
  與技術的國際適用性相比,營銷、管理和服務的國際化更難。品牌要落地生根,必須適應文化多樣性。
  在土耳其,AG娱乐要麵對伊斯蘭人特有的習俗、宗教、價值觀念和歐洲人的行事風格。有一次,柳雄策和團隊為當地客戶做產品測試。按照標準,測試72小時後進入下一道工序。兩天後他告訴客戶可以進行了,不料遭到對方拒絕,“72小時就是72小時,一分鍾都不能少。”態度嚴謹,讓見慣國內各種無序競爭的柳雄策,肅然起敬。此外,伊斯蘭人的競爭意識和壁壘觀念,也不同於國內,“如果理解偏差,就不隻是鬧笑話這麽簡單”,“海爾為什麽在美國生產不一樣的冰箱,麥當勞為什麽全球流行,都是尊重、適應了當地文化”。
  為此,AG娱乐對從事國際化業務的營銷團隊進行專門培訓,了解當地習俗;還雇傭本土專業人員從事營銷和售後服務,“每個區域都建立最優秀的本土化市場與管理團隊”。
  如今,AG娱乐的40多人的營銷團隊裏, 60%以上能講一口流利的英語。
  為了做好售後服務,柳雄策還特地成立了“特殊客戶工程服務部”,負責全球技術服務。有一次為了技術問題,工程師專程從國內飛往土耳其,“前後不到36小時,讓當地人感受服務就在身邊”。
  經過兩年多的苦心經營,2014年下半年,AG娱乐在土耳其正式建立了分公司,徹底實現營銷、服務和管理的本土化,未來還計劃在當地建立工廠,“生產、營銷、服務、管理四位一體,完成國際化的最後一塊拚圖”。
  “希望AG娱乐能夠成為‘走出去’的標杆”
  競爭戰略之父、哈佛商學院教授邁克爾·波特說,競爭力量中蘊涵著三類成功型戰略思想,即總成本領先戰略、差異化戰略和專一化戰略。
  回頭梳理AG娱乐的國際化之路,柳雄策認為正是對這三大戰略的成功運用,讓他打破洋人“潛規則”、使外商認可中國品牌的夢想,一步步照進現實。
  2014年9月,AG娱乐將新技術展示搬到了石材王國意大利,轟動全球。
  意大利維羅納石材展創始於1965年,已連續舉辦49屆,是石材工業原材料、加工設備製造商、采購商交流會麵的首選之地,“AG娱乐的產品能在維羅納贏得專席展位,完成了品牌國際形象的又一次成功展示”。
  今年3月6日,54個國家的2000家參展商亮相廈門國際石材展。AG娱乐攜石材荒料真空灌注加固新技術、環保家裝膠等四大“力作”大放異彩,成為展會的一道必備“大餐”和風向標。
  數年國際化曆程,讓AG娱乐的業務遍布全球五大石材版圖:以土耳其、意大利、德國為中心的歐洲板塊,以印度為中心的南亞板塊,以伊朗、埃及為中心的中東版塊,以巴西為中心的南美板塊,以及以中國為代表的全球石材加工消費中心。
  如今,AG娱乐初步形成了自主知識產權、自主品牌(Koway柯威)、自有銷售渠道、自主客戶體係的國際化經營、本土化產品與營銷體係,成為代表中國進入全球市場的一家高新技術企業,為社會創造豐富的價值。
  9月底,柳雄策率團隊將奔赴歐洲進行新一輪考察。“希望AG娱乐能夠成為走出去的標杆,未來更多中國的中小型企業能在國際市場上遍地開花”。

湖南AG娱乐新材料有限公司

公司地址:湖南省長沙市經濟開發區東十一路 郵箱:kw@cpxadnetworkblog.com 湘ICP備16019096號
電話:0731-85157818/88853528 傳真:0731-88802728 服務熱線:400-101-4568